https://koukokugaku.mood107.com/ 広告とマーケティングを考えるための思想を書くメディア。手法の前にある「どう考えるか」を、結論とそこに至った経緯、実際の案件の数字と一緒に書きます。書き手は野崎 稜（mood107）。 ja https://koukokugaku.mood107.com/articles/ai-marketing/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/ai-marketing/ AIマーケティングで変わるのは、集計、分析、入稿、レポートといったロジックで組み立てられる仕事。変わらないのは、人が載せるストーリーと、人と人の最後の合意。広告運用のAIツールを1人で開発した経験から、AI時代のマーケティングの分担を考えます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/branding-vs-marketing/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/branding-vs-marketing/ マーケティングは市場を定義して目的を最大化する活動、ブランディングはすべての接点で共通して伝わるものをつくる活動。違いを整理したうえで、両者の関係、予算の持ち方、どちらから手をつけるべきかを、実務の目線で書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/btob-advertising/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/btob-advertising/ BtoB広告は、すぐに問い合わせをもらう広告と、まだ検討していない企業に知ってもらう広告に分けて考えます。テレビCM・YouTube・コネクテッドTVを、指名検索をKPIにして配分した事例と、地方新聞社と組んだ事例から、BtoB広告の組み立て方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/btob-marketing-support/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/btob-marketing-support/ マーケティングを外部に任せるか、社内で持つか。答えは「全部どちらか」ではなく、意思決定と速さが要る部分は社内、専門性と手が要る部分は外部に分けることです。広告の8割を社内で運用し、2割を代理店と組んだ経験と、支援する側に立った経験から書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/click-rate-and-real-results/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/click-rate-and-real-results/ クリック率が約7%に跳ねた月より、約1%に下がった月のほうが予約は多かった。広告の効果測定で、どの数字を見て、その裏にある人の気持ちをどう読むのか。年間約20億円の広告予算を運用してきた経験と、最近の支援先の数字から書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/gritty-speed/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/gritty-speed/ マーケターに必要なスキルを一つ挙げるなら、仮説を持って最速で検証し、やり切る泥臭さ。新卒でほぼすべての広告媒体を一人で運用し、不安からSQLを独学して毎日判断していた経験と、1人で開発したサービスを7か月で単月黒字にした経験から書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/how-to-make-concept/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/how-to-make-concept/ コンセプトとは、誰に何を届けるのかを一つの言葉に束ね、すべての打ち手をそこから決められるようにするもの。全国のテレビCMとして3年以上放映された、村田製作所の「なぞなぞ採用」の企画を例に、コンセプトの作り方を4つの手順で解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/how-to-study-marketing/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/how-to-study-marketing/ マーケティングの勉強は、本やフレームワークより先に、人の行動を観察して記録することから始めるのが近道です。広告学のゼミで学び、新卒で知らない市場を担当し、SQLを独学した経験から、勉強の順番と方法を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/involvement/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/involvement/ 巻き込み力とは、自分一人ではできないことを、周りの人や会社の力を借りて実現する力。スキルというより、自分の限界を知り、協力してくれる人を心から尊重できるかというマインドの問題です。ラジオ局、出資元、地方新聞社、100人超のプロジェクトを動かした経験から書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/kpi-setting/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/kpi-setting/ KPIとは、最終的な目標に向かって進んでいるかを途中で測るための数字。指名検索を法人向け広告のKPIにした事例、LTVを予測して広告を評価した事例、組織のKPIと評価制度を設計した事例から、KPIの決め方を4つの手順で解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketer-aptitude/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketer-aptitude/ マーケティングに向いてる人とは、人に強い関心を持ち、その感じたことを言葉にできる人。マーケティングのチームを採用・マネジメントしてきた中で、私が面接で必ず見ている2つの点と、その理由を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-and-management/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-and-management/ マーケティングは、広告や販促の部署の仕事ではなく、経営そのものに近い仕事です。新卒で配属されたマーケティングチームの役割が「プロダクトの全ての意思決定」だった経験から、マーケティングと経営の関係と、経営の視点でマーケティングを考える方法を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-myopia/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-myopia/ マーケティングマイオピアとは、自社の事業を「売っている商品」で定義してしまい、顧客が本当に求めているものを見失うこと。鉄道会社の例で知られるこの考え方を、市場の定義という視点から読み直し、ニュースアプリで音声の新規事業を立ち上げた経験とあわせて書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-strategy/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/marketing-strategy/ マーケティング戦略とは、どの市場で戦うかを決めること。その中身は、市場を切り出すことと、切り出した人を深く理解することの2つです。地方新聞社と組んで、単独では届かなかった企業を開拓した事例とともに解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/number-two/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/number-two/ 私には、何かを信じ抜く力はない。だからこそ、誰かが信じ抜くものを信じ、実現できる存在になりたい。経営者の隣で、PMFまでの2年間、組織づくり、社名の変更まで伴走してきた経験から、No.2という役割と、マーケターがそこに向いている理由を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/place-as-market/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/place-as-market/ 地方創生を企業の側から考えると、地方は「支援する対象」ではなく、企業が自社だけでは手に入れられないものを持つ相手です。島全体を実験の場として企業に開く提案で優勝したハッカソンと、現代アートを使った町の企画から、地方と企業の組み方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/rebranding-process/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/rebranding-process/ リブランディングとは、ブランドとして伝わるものを定義し直し、すべての接点で入れ替えること。ニュースアプリ「グノシー」のリブランディングを率いた6か月と、社名から変えた人材会社の事例をもとに、進め方を5つの段階で解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/recruitment-branding/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/recruitment-branding/ 採用ブランディングとは、候補者が会社に触れるすべての接点で、同じ会社の姿が伝わるようにすること。全国のテレビCMになった「なぞなぞ採用」と、社名から採用ページまでそろえた事例から、採用ブランディングの進め方と、採用マーケティングとの関係を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/sales-channel-development/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/sales-channel-development/ 販路開拓とは、自社の商品やサービスを届ける新しい経路をつくること。オンライン広告だけでは届かない地域の企業に、地方新聞社の販売店、対面の営業、実店舗という3つの経路で届けた事例から、販路開拓の考え方と進め方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/solo-saas-ai/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/solo-saas-ai/ エンジニアではない私が、生成AIを使って広告運用のSaaSを1人で開発し、リリースから2か月で7社に導入されました。その前には、動画制作のサービスを1人で開発し、7か月で単月黒字にしてから見送っています。2つの経験から、AIに任せられることと、人にしかできないことを書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/story-and-history/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/story-and-history/ AIは、それらしいストーリーをいくらでも語れるようになりました。では、人が魅力を感じるストーリーと、AIがつくったストーリーの差はどこにあるのか。私の答えは「歴史」です。ハイブランドの地図、日本の地方に残る歴史から、AIの時代に残るものを考えます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/stp-analysis/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/stp-analysis/ STP分析とは、市場を切り分け（S）、狙う相手を決め（T）、立ち位置を定める（P）フレームワーク。表を埋めても戦略にならないのはなぜか。女性向けアプリで、ターゲットを理解しにいった経験から、STPの使い方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/target-vs-persona/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/target-vs-persona/ ターゲットは市場を切り出して残った人の集まり、ペルソナはその中の一人を具体的に描いたもの。違いを整理したうえで、ペルソナを作っても意思決定に使えない原因と、意思決定に効くターゲットの書き方を解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-alliance/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-alliance/ アライアンスとは、企業同士が互いの持っているものを持ち寄り、単独ではできないことを実現する提携のこと。ラジオ局各社、出資元の通信会社、地方新聞社と組んできた3つの事例から、アライアンスの意味と、合意にたどり着くまでの進め方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-branding/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-branding/ ブランディングとは、顧客や社員、取引先とのすべての接点で、同じものとして伝わる要素をつくること。ロゴや色を決めて終わりではありません。社名の変更から採用サイト、面接、営業資料までそろえた事例をもとに、簡単に、具体的に解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-btob-marketing/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-btob-marketing/ BtoBマーケティングとは、企業の意思決定に向けて、知ってもらうところから商談までをつくること。成果が見えにくい上位ファネルの広告を、リードと相関する「指名検索」で測り、テレビCMや動画広告を運用した事例から、BtoBの考え方を解説します。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-insight/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-insight/ インサイトとは、本人もまだ言葉にしていない行動の理由のこと。それを見つけるセンスは生まれつきではなく、人をどこまで見て、理解しようとしてきたかで決まります。「布団を直すタイプですよね」と言い当てたインターン生の話から考えます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-ltv/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-ltv/ LTVとは、一人の顧客が取引を始めてから終えるまでに、事業にもたらす利益の合計。広告の獲得単価だけを見ていると、すぐやめてしまう人を安く集めることになります。LTVの予測モデルを自作し、継続率と収益性を最大30%改善した経験から書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-marketing/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-marketing/ マーケティングとは何かを一言で言うなら「市場（＝ターゲット）を定義し、目的を最大化すること」。4Pなどの定義との関係、そう考えるようになった経緯、全国CMになった採用企画の事例まで、実務の目線で書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-roas/ https://koukokugaku.mood107.com/articles/what-is-roas/ ROASとは、広告費1円あたりにどれだけの売上が返ってきたかを示す指標。計算は簡単ですが、どの売上を、いつまで数えるかを決めないまま追うと判断を誤ります。年間約20億円の広告予算をROASで運用してきた経験から、使い方を書きます。 Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 GMT