マーケターに必要なスキルは何ですか？

市場を定義する力と、それを実現する力です。後者は、仮説を持って最速で検証し、やり切る泥臭さだと考えています。分析やツールの知識は、その過程で必要になったときに身につけられます。

仕事のスピードを上げるには、どうすればいいですか？

先に仮説を持つことです。何を確かめたいのかが決まっていれば、検証の方法も、次に何をするかも速く決まります。仮説がないまま動くと、速く動いても、学びが残りません。

むしろ価値が上がると考えています。ロジックで組み立てられる作業はAIが担うようになりますが、一歩ずつ積み重ね、人と関わりながら最後までやり切ることは、人にしかできません。

スマートに仕事をこなす人への憧れは、私にはありません。

私が大事にしているのは、一歩一歩の積み重ねと、やり切る力です。そして、それを支えるのがスピード。仮説を持ち、最速で検証し、次のプランを立てる。仕事に限らず、それが最も大事だと考えています。

この記事では、私がそう考えるようになった経験を書きます。

新卒で入ったGunosyで、女性向けアプリ「LUCRA」の広告を担当しました。大きな予算を一人で任され、ほぼすべての広告媒体に出稿していました。毎日の入稿と調整で、手が腱鞘炎になるほどでした。

ターゲットのことも、最初はほとんど知りませんでした。コスメにもファッションにも詳しくなかったので、ファッション誌を片っ端から読み、話を聞きに行き、当時流行っていたタピオカを飲み歩いています。スマートなやり方ではありませんが、それ以外に分かる方法がありませんでした。

正直に言えば、不安で仕方ありませんでした。大きな予算を動かしているのに、判断の根拠が、分析チームからの報告を待たないと分からない状態でした。

そこで、SQLをゼロから独学しました。生のデータを自分で集め、毎日細かく判断する。書いたクエリは100本を超え、ほぼすべての構文を扱えるようになりました。広告に使うLTVの予測モデルも、自分でつくっています。

不安だから、手を動かす。

口だけで手を動かさない状態が続くと、自分が価値を生み出せているのか不安になる。私の泥臭さとスピードは、その不安から生まれています。結果として、LUCRAとグノシーでは、継続率と収益性（IRR）をそれぞれ最大30%改善しました。

その後も、このやり方は変わっていません。

個人事業として、ショート動画を誰でも安く、早くつくれるサービス「パパッとショート」を開発しました。公式LINEから情報と動画を送ると、編集者に明確な指示つきで依頼が届き、完成した動画がLINEで納品される。リテラシーの高くない中小の事業者でも使える、半自動の仕組みです。

プロダクトは私が一人でつくり、販売は営業のパートナーが担いました。テストと市場調査をくり返し、ニーズを確かめてから、動画編集の会社に提携の営業をかけています。

ただ、このサービスは、最終的に一度見送りました。工数がかかったことと、想定よりリードが取れなかったことが理由です。

スピードは、始める速さだけではありません。やめる判断の速さも含みます。仮説を持って検証した結果、続けるべきでないと分かったら、そこで止める。仕組み自体は、ほかの事業でも十分に使えると考えています。検証して得たものは、次に持ち越せます。

ロジックで組み立てられる作業は、これからAIが担っていきます。それでも、一歩ずつ積み重ね、人と関わりながら最後までやり切ることは、人にしかできません。泥臭さは、AIの時代にも残る価値だと考えています。AIとの分担は、AIマーケティングで変わること、変わらないことで書いています。